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    1. 杭州軒宇貿易(禮品)有限公司 杭州軒宇貿易有限公司
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      如何送禮才能收受兩得宜
      發布時間:2012/8/3 16:24:46  來源:管理員  閱讀次數:1928

       

      小禮品大學問,東西本身并無大差別,不同點乃在,何時、何地,以及如何使用它。

        小小的禮物,只要使用得當,便可以為您的行銷工作做好鋪路的準備。中國人總是怕欠別人人情,即使再小的禮品,受禮的人總會覺得,無故受人好處,好歹也要略施回報,即使只是多聽行銷人員講述他的產品,也只好軟下心腸,忍耐一下,而這一點點忍耐,卻給了行銷人員一次機會。 

      贈品要精美不貴

        在國外,行銷人員運用小禮品聯系與客戶之間的情感,使用媒體加深印象的情況,亦十分普遍。這里便介紹幾個使用媒體或贈品的要訣,做為您參考。

        精美的贈品可以提升公司形象;相反的,不夠精美的禮品,不但不能給客戶「受禮實惠」的感受,往往適得其反。比方在一場展示會上,同時有兩位保險伙伴以贈品吸引人潮,一位保險伙伴送的是普通的塑膠咖啡杯,而另外一位準備了手工精細,造型高雅的磁咖啡杯。同樣是送東西,前一位行銷人員卻落個「小氣」的評價。

        贈品最好能夠與所售的商品相互輝映,這樣不受者實惠,送者也達到了聯系情感、加強商品印象的目的。對于已購買者,便可抹去「是不是買錯了」的疑云。比方說,買房子送高級雕花銅門扣,買車子送擋泥板,訂全年份雜志送精美叢書一本。在討價還價之余,「勉為其難」地送出這些贈品,說穿了不外乎羊毛出在羊身上,售價未變,但受者覺得占了大便宜。因此,送的東西是否能夠輔助商品的行銷,可謂一大學問。

        此外,送的時機往往被人忽略。年終,是習慣上送禮的好時機,可是送禮的人可曾想過,收禮的人若是人人爭相送禮的對象時,您的禮品別人會特別注意嗎?有一位行銷人員特意避開送禮的旺季,選在三月送禮,雖然東西并不值錢,但精致的設計,仍然在客戶心中留下深刻的印象。

          化平凡為驚奇

        送者常犯的錯誤是,只有考慮贈品是否實用?成本是否過高?但一件引不起受者興趣的禮,將淪為敝屣之命運,留之無用,棄之可惜。當設計贈品時,首先應先從送者主觀的位置跳出,仔細考量受者的心情將如何?當您發現準備送出去的東西是平凡無奇的,想不讓它和垃圾為伍,就得先從包裝下手。例如:欲在過年時送DM,可以用紅包袋、爆竹、幸運餅干等包裝,使受者在揭開其中玄機之前,在一些樂趣,進而強迫吸收了DM的內容。

        然而,不要以為昂貴的禮品才能達到吸引客戶,加深印象等功能;禮品的關鍵是,是否送到受禮者的坎上。例如:手寫的卡片比起印刷的卡片,感覺上更有誠意;而炎熱的展示會場,一瓶解渴飲料將比大理石紙鎮更能貼心。

          總而言之,禮輕情意重才是贈品訴求的重心。當您在小額交易的情況下,卻大手筆地送客戶金筆、金表等禮品,收受者難免有「羊毛出在羊身上」、「你在賄賂我」的疑慮。謹記「您對我們十分重要,我們希望您能記得我」為出發點,才能拿捏住,什么該送,該怎么送。只要心意擊中了心意,顧客終會對您的服務及產品另眼相待。記住!「無功不受祿」,永遠是人性的弱點之一。

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