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      促销品与商务礼品的区别
      发布时间:2012/6/12 16:08:26  来源:管理员  阅读次数:2499

        在国际市场上,礼品与促销品之间有着相对严格的区别,所以造成?#21496;?#33829;这两种礼品截然不同的礼品公司?#32435;?#19994;模式(其实经营良好的礼品公司在同?#26412;?#33829;着这两类礼品,而通常其业务中促销品的比例要比商务礼品大的多,一是相对于商务礼品来说,市场对促销品的需求是?#20013;?#24615;而大批?#24247;模?#20108;是促销品给礼品商带来的利润也是?#20013;?#32780;可观的(这是因为需求促销品的客户对礼品商来说是稳定而长期的)。


        这就给我们提出了这样一个有趣的问题:什么是成功的礼品公司的产品经营模式?

      那么让我们来列举一些事例来说明这个问题:

        ----据权威媒体的调查:经营良好的礼品公司大多是靠着促销品存在并发展着;由于这些对促销品有需求的客户是这类礼品公司的长期客户,所以礼品公司在保证服务质?#24247;那?#25552;下,很容易拿到这些客户的礼品采购代理---客户群的稳定肯定代表着源源不?#31995;?#21033;润。
        ----在杭州礼品网的礼品经营历史中,由于我们代理着众多大公司的促销品代理,所以在近几年的发展中取得了令人瞩?#24247;?#25104;就,令同行羡慕不已。而相对来说商务礼品在我们的业务比例中并不大。
        ----当前由于商务礼品种类繁多,质量良莠不齐,新产品缺乏知识产权的保护,所以无论生产厂家还是礼品商都存在着激?#19994;?#24694;性竞争。由于商务礼品的服务附加值的成份并不高,所以竞相压价就成了礼品商赢得客户的主要手段,而其结果是平均利润的降低,许多做商务礼品的公司在很短的时间内关?#35834;?#38381;,这是最重要?#33041;?#22240;之一。
        以?#31995;?#20960;例事实说明:礼品公司在开始经营或在经营过程中必须相当重视促销品的比重(当然也不是绝对的)。由此我们得到的结论是:礼品公司产品经营的方式影响着利润和客户群体的多寡,也就是说,销售什么样的礼品种类,在一定的程度上决定着礼品公司?#26408;?#33829;模?#20581;?/p>

       

        那么到底促销品和商务礼品有什么具体的区别呢?
        首先从产品的功能上来说,促销品是生产厂家或经销商为了提高所销售产品的销售额而在消费者购买自己的产品时免费赠送给消费者的礼品;而商务礼品是公司?#30424;?#22312;会议、节日或在其他?#32435;?#20132;场合为了?#30001;?#24444;此之间的感情及商务交流赠送给对方的纪念性礼品;或者是?#30528;?#22909;友、情人、师生等个人之间为了表达情感而相互赠与的礼品。
        从产品的种类、外形、价位、市场等情况来看,促销品几乎没有什么类别,千变万化,完全根据客户的要求定制;外形大都小巧精制,整个产品不仅有醒?#24247;?#23458;户的LOGO,甚至完全带有客户产品外形的特征;价位很低;市场的需求量很大。而商务礼品则大多是成品,有极其鲜明的分类特征,客户对产品外形的选择性很小,至多在产品上印上客户的LOGO,市场对商务礼品的需求量是不确定的,带有一定的时间性(如过年过节);平均价位要?#23545;?#39640;于促销品,而且尽管服务的附加值不是很高,但由于恶性竞争及单个客户的需求量不是太大,所以运作费用也是不低的。但其最大的?#35834;?#26159;操作起来容易,如果订单的数量可观,那么其利润也是相当可观的。


        这就引起了这样一个问题:那么经营这两类礼品的礼品公司?#33041;?#20316;模式到底有什么样的不同呢?
        主营商务礼品的公司,只要有足够的信息渠道,并且能够迅速获得相关?#32435;?#21153;礼品的最新信息(图片、价位、材料、交货期等),并且样品能够及时到位,业务员知道一些简单的材料和印刷知识就可以进行运作了。这类礼品公司的服务附加值不是很高,完全取决于业务人员的推销能力和客户源是否广泛。这类客户群大多是机关?#30424;濉?#21830;业贸易组织,所以?#32654;?#31036;品公司有必要同这类组织建立良好的关系。
        而主经营促销品的礼品公司其经营的模式则要复杂的多,由于客户对促销品的要求千变万化(材料、外形、印刷等),所以要求这类公司有极?#24247;?#20419;销品外形创意,对各种促销品材料有专业的把握,而且在各种印刷方面精于?#35828;?#31561;,具备了这些实力和能力,这类公司才有生存和成功的可能。而?#33402;?#31867;公司在很多的方面要介入生产(投?#22763;?#27169;具、购买原料、生产流水线成本和质?#24247;目?#21046;等),这类礼品公司的客户群大多是生产性的企业和企业集团,所以?#32654;?#31036;品公司需经常同它的客户交流,关注客户产品在销售方面的变化,然后根据其需要和要求提供促销方案(礼品公司自己设计的促销品;促销活动的方案提供;促销品的功能解释及使用方法等)。所以?#32654;?#20844;司必须要有极?#24247;纳?#35745;和新产品开发能力,并且与客户的交流往往是广泛和深入的。
        从以?#31995;?#35770;述中,我们可?#38053;?#23450;一点的是:无论我们的?#29992;?#21830;主做商务礼品还是促销品,我们都有极?#24247;木?#20105;力:主作商务礼品的?#29992;?#21830;通过我们的网?#31454;?#25105;们不断给?#29992;?#21830;更新的CATALOGUE(新产品图册),可以先人一?#20132;?#24471;最新商务礼品的信息,并且通过设在各地的办事处迅速获得样品。而主做促销品的?#29992;?#30340;礼品公司更具有?#25856;疲?#26477;州礼品网将提供最优秀的促销品设?#21697;?#26696;,最低的成本控制。杭州礼品网在做促销品方面已经积累了丰富?#26408;?#39564;和科学?#33041;?#20316;流程,屡次成功?#33041;?#20316;众多知名品牌的大型促销活动在杭州礼品业树立了良好的信誉和口碑,在杭州礼品业,杭州礼品网无疑已成为各大公司促销品供应商的首选。

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